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西安瀚天商貿有限公司

個性化禮品公司塑造品牌文化,提升產品品位

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據西安瀚天商貿禮品公司(server_name)訊:價格戰已是禮品行業競爭的一個不爭的事實,頻繁的促銷大戰在讓消費者陷入審美疲勞的同時,也損害了眾禮品公司的品牌形象。禮品經營者需明白這樣一個道理:一件禮品的價值不完全是由其物理屬性決定的,更多的是由消費者的心理因素決定的,不管這個商品實際價值是多少,關鍵要看消費者心中對這個商品的價值認知是多少。

當一件商品的物理屬性價值無法提升時,禮品公司可以增加顧客對商品的心理價值籌碼,使交易天平向商品價值一方傾斜,從而提高成交率。提高產品心理價值的方法很多,以下介紹幾種基本方法。

塑造品牌文化

文化是一件商品、一個品牌的靈魂,可以為商品創造出心理價值超過物理價值幾倍,甚至幾十倍的奇迹。星巴克、哈雷、香奈兒等品牌都是在用品牌與文化等感性價值因素賺著超過其他品牌幾倍的溢價。

一瓶礦泉水賣到幾十元,你是不是會皺起眉頭?因為,就算是娃哈哈這樣的名牌礦泉水也不過1.5元一瓶。進口礦泉水也僅3--5元而已。但依雲礦泉水就是這個例外,主要原因就是其豐富並吸引人的品牌文化:依雲礦泉水來自高山融雪和山地雨水常年聚集的阿爾卑斯山脈腹地,經過長達15年的天然過濾和冰川砂層的層層礦化與自然凈化,形成了依雲水……1789年的一天,一位患有腎結石的法國貴族散步到附近的一個小鎮,無意間飲用了當地的泉水,覺得口感甜美滑潤,於是取了一些當地的水堅持飲用,一段時間后他驚奇地發現自己的病奇迹般的痊癒了。這件奇聞迅速傳開,專家們就此專門做了分析研究並且證明了依雲水的療效,此後,大量的人們涌到了依雲小鎮,親自體驗依雲水的神奇,醫生們更是將它列入藥方。拿破崙三世與皇后對依雲鎮的礦泉水更是情有獨鍾,1864年正式賜名該地為依雲鎮,依雲礦泉水也隨之走向了全世界。怎麼樣?聽完這個故事再喝依雲礦泉水,是不是感覺味道有些不同了呢?是否覺得貴一些的價格也就可以接受了呢?

提升產品品位

很多商品除物理屬性功能外,還有一些其他的功能,尤其是奢侈品或價格昂貴的商品,比如名車、珠寶、手錶等,他們已經不僅僅是代步工具、裝飾品或計時工具那麼簡單,更具有表達,甚至張揚擁有者個性品位與身份地位的作用,對於這樣的商品,強調品位就十分重要。勞斯萊斯汽車曾經就用高昂的價格來突出其品位與價值,不僅售價昂貴,而且對購買者的身份還有嚴格要求,不符合要求的顧客即使出雙倍的價格廠家也不會出售。這樣一來有效地控制了擁有者的數量,讓產品成為極少數人才有資格擁有的高品位奢侈品。這種通過提高價格與購買門檻來提升商品價值的逆行策略,不僅賺足了暴利,還使消費者對勞斯萊斯汽車趨之若騖。可見,商品價值的提升並非一定要靠降低價格來實現,提高商品的品位便是一個提升價值的有效辦法。

因此,在禮品行業具有個性化的禮品往往能受到對品位、時尚敏感消費族群的青睞。

注入自身感情

當一件商品具有了感性的因素,就可以打破價格的桎梏,讓感情來為商品加分,比如,為商品起一個帶有情感內涵的名字、背後有一個感人的故事等。鑽石的化學成分是碳,鑽石最早的名字叫「石碳」,但這樣的名字怎麼也無法同他的稀有與尊貴聯繫起來,更沒有哪個女孩會願意掛一塊「碳」出門。後來這種礦石商品化后,起了一個還算好聽的名字--金剛石,但是這個名字又太陽剛堅硬了,而佩戴者多為女性,並以此來體現柔美高貴,後來,作為珠寶飾品的金剛石就叫做鑽石了,這個感性美麗的名字為女性所喜愛與接受。商家又在感性上大做文章,如「鑽石恆久遠,一顆永流傳」等經典廣告語開始出現。一種用「相思草」製作的書籤,成本只有幾分錢,可是在一段凄婉美麗的故事襯托下卻可以賣十幾元,消費者願意購買這種物理屬性價值並不高的書籤,背後的原因就是它具有情感與生命。

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